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发布时间:2020-10-11
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企业在选择自身渠道类型时要进行一定的设计和规划,综合考虑市场、产品、企业自身、中间商、环境等因素,可借鉴行业内企业渠道设计与规划经验,也应结合自身优势创新渠道模式。目前常见的分销渠道类型有以下几种:
直销--厂家直接到消费者。
区域代理制--按照地域、区域设置各级代理商,如区域代理(华南、华北)→省级代理→市级代理→县/镇级代理。
品牌加盟制--按照区域及当地经济发展情况,由公司总部根据品牌运营发展需要发展加盟商,也会有部分直属总部经营的直营店。比如KFC、McDonald's等。
网络分销方式--利用网络平台广泛的受众群和快速传播能力,由厂家直接或者经由分销商和终端用户建立业务关系的方式。比如,我们常讲的B2B、B2C、C2C就是利用网络建立起来的分销模式。
厂家渠道自建式--由生产厂家在主要大中型城市建立起自己的分销渠道,渠道人员隶属工厂总部,甚至包括建立起全部直营的专卖店网络。
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